close

部落格行銷定位與價值

 

 

網游市場行銷推廣主要依靠網路廣告和地面推廣,其他多種手段並存。在網路廣告的日常運作中,blog行銷手段早已有之,隸屬論壇行銷的一部分,基本是知名寫手為產品撰寫軟文,按照字數收取稿費。對於運營商而言,博客營是整個市場行銷的最邊緣,一般只占預算中很小的一部分。

其實,在網游市場推廣中存在CPA品牌和CPS效果的兩極行銷。歸根結底,博客行銷作為非常規的對外展示平臺,從來不是以拉新為目的。一方面,對產品廣告形成軟性的呼應作用,言官方之不能言,顯然是曲線救國;另一方面,塑造文化品牌,如果寫手文章昇華為意見領袖的二級傳播,即達到口碑宣傳,提高產品含金量,視為最高境界。

小眾博客推廣機制欠妥

目前,國內博客行銷尚處於灰色地帶,沒有穩定投放和收益時,在私人部落格行銷中投放網游廣告,本質上是“小眾博客式海量覆蓋”,利用個體社會人的社交關系網進行“人拉人”的推廣。兩個明顯的好處,其一,在網路資源過度開墾的今天,為傳播範圍開闢了新藍海,有望掃清非網游使用者的網路環境死角;其二,在使用者未進入遊戲社區前,強加了一層現實關係的控制力,提升使用者黏著和忠誠度。

但以目前的現狀而言,運營商和私人博主通過廣告投放,建立廣告主和平臺主的關係,有著天然的、不可調和的矛盾,簡列如下:

1、排他性:如果是企業和個人之間的長期合作 blog行銷,一定牽扯到競品之間的抗爭,沒有人希望這是一場無休止的抬價戰爭。當然,是否值得搶還不得而知。
2、公信力:廣告不是硬需求,現在網站最大的問題就是公信力,大到行業,小到企業尚無法圈住使用者進行有效轉化。那麼,私人博客的螞蟻啃象,群海戰術又能管用嗎?
3、投放形式:在廣告投放上的,硬性廣告和軟性文章都可以通過博客的管道投放,是以純廣告的形式,還是軟文,或者二者兼有之?
4、價值標準:按照原有博客行銷原則,不包括拉新,也就沒有資料指標性質的衡量標準。但對於一些私人博客來說,每日訪問量很低,錢該從何談起?
5、統籌協同:面對數以千萬的私人博客,難道要在市場部開闢一個部門專門管理這個收效甚微的專案嗎?投入產出不成正比,更不要提監測、更新等後續的日常問題。
6、媒介:私人博客建立在各大網媒功能變數名稱之下,運營商繞過了網站平臺直接聯繫私人博主,把錢投給了玩家卻佔用了網站的資源,踩了後者的底線,難道要讓網站變成仲介嗎?
運營廠商投放瓶頸已久

新的一年到了,2009年廣告協定終止,將簽訂2010年的廣告協定框架。儘管網媒是遊戲拉新的重要陣地,但運營商常問一句話,第一次接觸網游的處女玩家在哪裡?是啊,網媒圈住使用者的數量與品質,決定了這個媒體值不值得廠商投放,事實上,轉化率的瓶頸,是投放的瓶頸所在。

私人博客行銷,有些線下照搬區域推廣的模式。但在區域推廣中有“經理人”一說,完全依靠拉新量衡量收入,這對於網路的不可控因素來說,只有廠商的後臺可以說了算,沒有互信的基礎,又何談合作呢?

換言之,如果中國網遊行業的智慧以及希望,都消耗在廣告宣傳之上,絕不可等同于行業成熟的標誌,只能說明我們的探索道路有些本末倒置了。

網游門戶面臨集體尷尬

從互聯網WEB2.0的發展趨勢來說,本次通過廣告對私人博客的滲透,是運營商大於媒體的一個明顯表現,遊戲網媒的地位再次受到質疑,如果該模式在2010年試點成功,話語權旁落的尷尬,對於以後的發展極其不利。

因為,無論網站平臺是否設置了博客功能,遊戲網媒都是依靠廣告收入吃飯的,這種私人博客投放,是否降低了網站的廣告收入?任何一個理智的遊戲網媒都不希望有更多的人來分吃這塊蛋糕。

arrow
arrow
    全站熱搜

    hui123 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()